Новости
Отправка из России на Алиэкспресс
Заказ товара на Aliexpress из России Товаров, которые можно приобрести на торговой площадке прямо со склада из России, немного. Но практически ежедневно появляются новая продукция, поэтому об этом нововведении

Посылка из России в Китай - как лучше всего?
Всем доброго времени суток! Родные решили отправить мне посылку из России в Китай и назревают несколько вопросов. Какой службой доставки лучше всего пользоваться? Через какой

Растаможка грузов . Грузы из Китая . Растаможка грузов из Китая
Заключительный и самый важный шаг! Растаможка грузов из Китая является неотъемлемой частью поставок товаров из Поднебесной. Не понимая специфики прохождения таможни, можно легко допустить ошибку, которая

BudiBao - Недорогие одежда, обувь, аксессуары из Китая
Бесплатная доставка по всей России при покупке двух и более товаров Современные леди & джентльмены — это люди творческой натуры с хорошим эстетическим вкусом, они стремятся непременно быть

Taodress.ru - посредник Таобао, дешевая одежда из Китая
Вы делали хотя бы раз покупку одежды из Китая на Таобао? Это огромная интернет-площадка Азии, созданная специально для торговли буквально всем, начиная с детских игрушек, заканчивая автомобилями. Здесь

Стильная обувь с Taobao в интернет магазине AsiaLiner.com
Что является главным элементом гардероба, ключом к стилю, красоте и комфорту? Конечно же, обувь! Роль обуви в повседневности каждого из нас трудно недооценить. Она важна,  а поэтому к ее выбору подходят

Услуги
Доставка грузов из Китая Доставка из Китая различных товаров и оборудования является неотъемлемой частью бизнеса для многих российских компаний. В КНР можно найти поставщиков практически любой

Верхняя одежда купить на Таобао с доставкой в Россию из Китая
Закажите товар из любого зарубежного интернет-магазина — всего лишь вставьте в поле ссылку. Мы выкупим и привезем товар сами. Используйте Программу защиты отправлений. Используйте наш бесплатный

Бесплатная доставка из китая в украину алиэкспресс
Заказы с китайской торговой площадки Алиэкспресс стали даже удобнее шоппинга в режиме офф-лайн. Китайские товары с доставкой в ближайшее почтовое отделение — это объективная реальность. Аliexpress – китайский

Одежда с из Китая с бесплатной доставкой
Одежда с бесплатной доставкой Одеться недорого и ярко, актуально и стильно не так-то просто, но вам поможет одежда из Китая. Бесплатная доставка является бесспорным плюсом при заказе товаров из Поднебесной,

Наш опрос

КАСКО в автосалоне: иллюзия выбора

Опубликовано: 19.10.2017

Покупая новый автомобиль в салоне дилера, клиенты практически всегда там же оформляют и КАСКО. Во-первых, это удобно. Во-вторых, такая сделка представляется выгодной, поскольку менеджер располагает предложениями нескольких страховых компаний. Кажется, он всегда сможет подобрать наиболее выгодный полис для конкретного клиента и его нового автомобиля. Как правило, самое заманчивое предложение отличается низкой стоимостью по сравнению со страховками в других страховых компаниях. Именно этот факт должен насторожить потенциального страхователя и заставить задуматься.

Менеджер — эксперт?

Наиболее эффективными продавцами КАСКО в автосалонах являются клиентские менеджеры. В отличие от представителей страховщиков, с каждым из которых покупатель должен пообщаться отдельно и вникать во все условия программ, менеджер салона является своеобразным агрегатором страховых предложений. Он может обо всем рассказать в двух словах, а также прикинуть наиболее выгодный тариф КАСКО  , посоветовав клиенту оптимальную программу. Менеджер салона выступает для клиента экспертом, его компетентность не вызывает сомнений. Более того, покупатели автомобилей обычно хотят побыстрее завершить процесс оформления бумаг, чтобы забрать новое авто и насладиться поездкой на нем.

В итоге страхователь не вникает в условия программы, а ключевым критерием отбора плиса становится цена. При этом по факту выбор совершает не клиент, а менеджер салона.

Продажа продавцу

Страховщики признаются, что такая ситуация наблюдается во всех регионах страны. Любые акции и другие действия, направленные на клиентов-покупателей автомобилей в рамках салонов и дилерских центров, попросту не работают. Даже если рекламой одного страховщика будет увешаны все стены дилера, покупатель все равно оформит полис КАСКО по предложению менеджера. Анализируя специфику работы в этом секторе, страховые компании пришли к выводу, что наиболее выгодно взаимодействовать не с реальным страхователем, а с клиентским менеджером. И сегодня большинство привилегий при покупке КАСКО в салоне страховщики формируют именно для менеджеров. Маркетологи даже разрабатывают специальные программы поддержания лояльности сотрудников автосалона. Это логично, ведь, по сути, только от менеджера зависит, какую программу КАСКО в итоге купит клиент.

hangkarok.ru © 2013

Тут какой то Seo текст Тут какой то Seo текст Тут какой то Seo текст Тут какой то Seo текст Тут какой то Seo текст

rss